2022/02/16
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2020年突如其來的疫情，給國內(nèi)外傳統(tǒng)會展業(yè)都帶來了嚴重的打擊。疫情下的會展行業(yè)，有一個話題經(jīng)常被提起，那就是隨著時代的發(fā)展，線下展會是否會被線上展會所取代？我想答案是否定的。那么接下來，我就和大家探討一下關(guān)于線下展會的優(yōu)勢所在。
1.線下展會的體驗感更加真實可靠
線下展會有著線上展會不具備的現(xiàn)場體驗感，主要包括對人的體驗感和對產(chǎn)品的體驗感。對人的體驗感體現(xiàn)在當客戶去觀展時，你可以跟具體對接的人交談問詢，與此同時通過談話、語氣、眼神、表情、肢體動作以及第六感來判斷這家企業(yè)的專業(yè)度、可靠度和服務(wù)。曾有一項研究得出結(jié)論，90%以上的交流都是通過肢體語言進行的。對產(chǎn)品的體驗感表現(xiàn)在可以現(xiàn)場看到產(chǎn)品，從而通過問詢、觀察、觸摸、測試等一系列動作來判斷產(chǎn)品的可靠性、性價比。相對來說，線下展會比線上展會更加真實可靠。
通過這兩方面的綜合感受，客戶就可以按照自己的人生經(jīng)驗和采購閱歷，做出一些判斷，根據(jù)自己的切實需求來達到風險最小化評估。線下展會能夠同時滿足人際溝通中的信息傳遞和情感體驗兩個層面，企業(yè)對線下展會的需求，正是來自于人們在貿(mào)易過程中的面對面交流。這一點，是線上展會無論如何無法比擬的。
2.線下展會能篩選參展企業(yè)實力門檻
相對于線上展會來說，參加線下展會的企業(yè)實力更強。每一場展會攤位數(shù)量都是有限的，參展費用也比較高，滿足要求的供應(yīng)商注定只是一部分，這就是一個門檻篩選機制。線下展會企業(yè)的實力、誠信程度、真實性、商業(yè)合作欲望和服務(wù)意愿，相對于線上龐大的供應(yīng)商的平均值更高，對于參展觀眾來說，通過實地感受參展商之間的差異，就能做出更客觀和直接的判斷，風險系數(shù)相對更低。而線上展會參展企業(yè)通過層層包裝以及過度商業(yè)化，參展觀眾比較難形成清晰和立體的概念。
3.線下參展給行業(yè)考察提供了機會
一些行業(yè)專業(yè)性比較強的展會通常都在產(chǎn)業(yè)較為集中，或是當?shù)赜姓呒映值某鞘信e辦。所以線下參展其實是一次難得的行業(yè)考察機會，參展者可以通過參展了解所處行業(yè)在當?shù)氐氖袌銮闆r。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。生意場上，越是注重細節(jié)的人越容易獲得成功。
4.大量政策支持會展經(jīng)濟發(fā)展
會展經(jīng)濟，是一個非常龐大的產(chǎn)業(yè)，可以帶來非常大且直觀的經(jīng)濟效應(yīng)。像北京、廣州、上海等這些會展型城市，通過舉辦各種大型會展就可以帶來很大的經(jīng)濟產(chǎn)出。比如酒店、餐飲、旅游、裝修和廣告、線下線上媒體、國際知名度等，還能解決大量的就業(yè)問題。所以當?shù)氐恼畷掷m(xù)不斷的給予一些政策和財政層面的支持，動用國家資源給予扶持和幫助。而這些，也是線下展會能保持活力的動力。
綜上所述，更加驗證了線下會展的重要性，是不可替代的存在。
